expanze do Evropy
Jak uspět na bulharském trhu?
Bulharský e-commerce trh doporučujeme zkušenějším podnikatelům, kteří již expandovali do zemí jako Maďarsko či Rumunsko. Při vstupu počítejte s časově i administrativně náročnějším procesem. Výhodou je, že s poměrně nízkou počáteční investicí dokáže zahraniční e-shop konkurovat méně flexibilním místním podnikatelům. A to zejména spolehlivými zákaznickými službami, ale i dostupností nových produktů a atraktivních značek.
Zdroj: Expandeco.com
Bulharsko v číslech
Co Bulhaři nakupují nejvíce
Je důležité myslet na to, že náročnější úvodní fáze expanze vyžaduje pečlivou přípravu včetně průzkumu trhu, hledání kvalitních dodavatelů a zodpovědných lokálních lidí. Místní zákazníci ještě nejsou zahlceni nadbytečnou nabídkou produktů a služeb. Zájem o nové dostupné značky navíc neustále roste.
Nezapomínejte ani na dobírku. Až 89 % zásilek je doručováno na dobírku, ať už ji adresát platí kartou nebo v hotovosti.
- Móda
- Elektronika
- Hračky, hobby a DIY
- Nábytek a doplňky
- Jídlo a osobní potřeby
Začínáte na trhu? Začněte u srovnávačů cen
Logistika v Bulharsku
Oblíbené způsoby doručení
- Doručení na adresu (59 %)
- Doručení na výdejní místo (40,7 %)
Zdroj: mergado.cz
Oblíbené způsoby platby
- Platba na dobírku
- E-peněženka
- Bankovní převod
Oblíbení dopravci
- eCont*
- Speedy*
- DHL*
- In Time
- BG Pošta
Zdroj: statistiky Pošty bez hranic
*v nabídce Pošty bez hranic
Dobírka v detailu
Dobírka je stále dominantním způsobem platby za zboží z e-shopů. Přestože on-line platby nabraly během Covidu na tempu růstu, dobírka zůstává stále na vrcholu. Poměr dobírky logicky klesá u zboží za vyšší částky, kdy není komfortní mít u sebe hotovost v takové výši.
Podle statistik Pošty bez hranic byla průměrná hodnota dobírky v roce 2019 136, 14 BGN (cca 1 753 Kč), v roce 2020 už 161 BGN (cca 2 076 Kč).
| Hodnota dobírky | % ze všech dobírek |
| do 1 000 Kč | 26,76 % |
| do 2 000 Kč | 25,58 % |
| do 3 000 Kč | 22 % |
| do 5 000 | 20,68 % |
| nad 5 000 Kč | 4,68 % |
Statistiky Pošty bez hranic
Dopravci zásilek v Bulharsku
 | Doba doručení | Dobírka | Platba dobírky kartou | Pojištění |
eCont | D+2 | Ano | Ne | Zdarma do 24 BGN |
Speedy | D+3 | Ano | Ano | Zdarma do 24 BGN |
DHL | D+4 | Ne | Ne | Zdarma |
Dodání D+2
Max. 30 kg
Doručení domů
eCont je jedním z nejkvalitnějších a nejoblíbenějších dopravců v Bulharsku. Doručuje zásilky jak na adresu domů, tak i na výdejní místo. Při odesílání zásilky přes Poštu bez hranic bude zásilka už za 2 pracovní dny u adresáta. Za příplatek 3 Kč dostane adresát v SMS časové doručovací okno a kontakt na řidiče.
Speedy je jedním z nejvyužívanějších dopravců v Bulharsku. Navíc nabízí doručení na adresu i na výdejní místa. Oproti DHL je pojištění zdarma pouze do 24 BGN. Neúčtuje žádné příplatky za atypické zásilky a v nabídce Pošty bez hranic je nejlevnější variantou doručení (od 130 Kč při doručení na výdejní místo).
Dodání D+3
Max. 30 kg
Doručení domů
Zdroje dat: NK Expand, Mergado, Business Info, Beszerzes, statistiky Pošty bez hranic
